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擴(kuò)大有效供給 地板企業(yè)化身生活方式解決方案提供商

關(guān)鍵字:有效供給  地板企業(yè)     來(lái)源:中華地板網(wǎng)     時(shí)間:2017/02/04

    導(dǎo)語(yǔ):隨著消費(fèi)新升級(jí),越來(lái)越多的家居建材賣場(chǎng)開(kāi)始由單純的商品買(mǎi)賣場(chǎng)所向體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)換,而地板企業(yè)亦開(kāi)始在提升消費(fèi)體驗(yàn)這一方向大做文章。在體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)景下,商品成了搭建生活場(chǎng)景的“道具”,真正的商品主體升級(jí)為“生活方式的解決方案”。這一變化,也是通過(guò)有效供給對(duì)地板市場(chǎng)的供需關(guān)系進(jìn)行有效調(diào)節(jié)。

    體驗(yàn)式消費(fèi),服務(wù)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
 
    體驗(yàn)式消費(fèi),關(guān)鍵在于滿足消費(fèi)者對(duì)不同生活方式的體驗(yàn)需求,而消費(fèi)則在體驗(yàn)過(guò)程中自然而然地發(fā)生。地板企業(yè)之于消費(fèi)者不再是商品的制造商和經(jīng)銷商而是個(gè)性化的生活方式解決方案提供商,這是新時(shí)代的市場(chǎng)供需關(guān)系。
 
    在滿足消費(fèi)者對(duì)量的需求之后,地板市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成為典型的買(mǎi)方市場(chǎng),各大地板品牌都在強(qiáng)化服務(wù)理念,將服務(wù)作為商品的一部分,這種理念之后又轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺⻊?wù)即商品”,有觀點(diǎn)認(rèn)為所有的行業(yè)最終都是服務(wù)業(yè),這種以服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的理念轉(zhuǎn)變映射出的是商品主體在不同時(shí)代的變化。
 
    個(gè)性化生活方式解決方案成商品主體
 
    而體驗(yàn)式消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)則導(dǎo)致商品主體再次發(fā)生新的變化。地板企業(yè)設(shè)立的生活館,它所搭建的是一種生活場(chǎng)景,不同的場(chǎng)景代表著不同的生活方式,原本作為商品主體的地板產(chǎn)品在這里成了搭建生活場(chǎng)景的道具,而基于不同生活場(chǎng)景的個(gè)性化生活方式解決方案成了商品的主體。消費(fèi)者體驗(yàn)不同生活方式的過(guò)程就是認(rèn)識(shí)商品、感知商品所代表的生活方式和理念,并做出消費(fèi)決策的過(guò)程。
 
    從本質(zhì)上來(lái)看,體驗(yàn)式消費(fèi)是服務(wù)理念的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變和升級(jí)。過(guò)去銷售服務(wù)人員將單方面的信息灌輸當(dāng)做服務(wù),現(xiàn)在消費(fèi)者主動(dòng)體驗(yàn)產(chǎn)品、體驗(yàn)不同生活方式成了新時(shí)代的服務(wù),來(lái)自消費(fèi)場(chǎng)景上的變化最終導(dǎo)致商品的主體從商品本身轉(zhuǎn)變?yōu)椴煌罘绞降慕鉀Q方案。
 
    體驗(yàn)式消費(fèi)引領(lǐng)地板供需關(guān)系再平衡
 
    地板是與生活場(chǎng)景連接最為緊密的家庭消費(fèi)品,一定程度上地板本身就是構(gòu)成某種生活方式的要素。但由于過(guò)去粗放的生產(chǎn)和消費(fèi)模式,人們對(duì)地板與“家”的關(guān)系處理的并不好。對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)者而言,過(guò)去那種整齊劃一如出一轍的生活方式已經(jīng)成為遙遠(yuǎn)的記憶,取而代之的是一個(gè)文化、審美以及價(jià)值觀多元化的社會(huì)環(huán)境,不同的社會(huì)人群對(duì)生活方式有著不一樣的追求。因此地板企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)成了“個(gè)性化”,既包括產(chǎn)品本身的個(gè)性化,也包括生活方式的個(gè)性化——因?yàn)橛刹煌a(chǎn)品搭建而成的生活場(chǎng)景代表著不同的生活方式。
 
    當(dāng)前,“供給側(cè)改革”成了中國(guó)制造業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的突破口,“擴(kuò)大有效和中高端供給”成了各大企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),“中高端”相對(duì)好理解,關(guān)鍵在于如何理解“有效供給”。這考驗(yàn)企業(yè)和品牌對(duì)消費(fèi)者需求的挖掘和判斷力。
 
    以體驗(yàn)式消費(fèi)為主導(dǎo),化身生活方式的解決方案提供商,這體現(xiàn)出地板企業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求的判斷能力。對(duì)地板企業(yè)來(lái)說(shuō),唯有真正理解“有效供給”才能將供需關(guān)系調(diào)節(jié)到平衡狀態(tài)。

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