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地板營銷勿盲目跟風(fēng) 創(chuàng)新形式是制勝關(guān)鍵

關(guān)鍵字：地板營銷創(chuàng)新形式來源：中華地板網(wǎng) 時間：2017/02/24

導(dǎo)語：三月即將來臨，地板市場亦蠢蠢欲動。雖然3月未到，但各大地板商家已迫不及待地公布了自己的營銷計劃及促銷政策，“搶市場”已經(jīng)成為2月建材市場的主題。從線上線下的發(fā)布會，都充滿一片慷慨激昂的呼聲，給行業(yè)帶來一陣興奮。

2月地板市場主題：“搶市場”

對于地板商戶和家居賣場來說， 3月的市場其尤為如此。但是對于動作往往稍慢的建材行業(yè)而言，剛過完年就動作頻頻還不多見。有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，行業(yè)今年興奮得如此早，其實來自對市場嚴(yán)峻形勢的擔(dān)憂。“去年市場形勢整體不錯，但很多企業(yè)擔(dān)心今年并沒有那么好。”

從地板商場公布的營銷方式來看，爆破營銷、品牌聯(lián)盟仍然是主要形式，在此基礎(chǔ)上又有多種新組合：商場組織品牌聯(lián)盟、品牌之間自發(fā)的聯(lián)盟、除了節(jié)日外的自創(chuàng)節(jié)日進(jìn)行爆破營銷、以及越來越多的明星見面會、演唱會。從之前簡單地打折、抽獎、送禮品，到現(xiàn)在品牌與商場之間多種合作方式，重在吸引眼球、創(chuàng)造名目，吸引消費者加入到這場消費大聯(lián)歡里來。

市場認(rèn)知待提高地板營銷方式需創(chuàng)新

雖然營銷方式在不斷升級，但是對于終端消費者而言，“爆破”、“聯(lián)盟”這些詞匯還屬陌生。面對體量龐大的家居商場、品類繁多的地板產(chǎn)品，消費者能叫得上的品牌名字沒有幾個，已經(jīng)卷入到這場營銷節(jié)日中。

其實不難看出，地板商場和消費者，對于對方的認(rèn)知還處于混沌狀態(tài)。面對龐大的消費群體，地板商家不能全然了解他們的需求，并因此制定出特色的營銷辦法，更多的是通過營銷團(tuán)隊的主動抓取，爭取越多越好的消費人群，追求銷售金額的總體提升;而大多數(shù)消費者則誤打誤撞地進(jìn)入商家的營銷節(jié)日中，在“優(yōu)惠”的大旗下，從各種各樣的營銷活動中選擇看起來還不錯的一個，完成自己的購物之旅。

在消費能力沒有明顯提升的前提下，市場進(jìn)入者又沒有減少，讓地板企業(yè)感受到了巨大的壓力。地板商家商家開始在“搶客流”上下工夫，在競爭激烈的市場上保證自己的地位。從目前來看，營銷大戰(zhàn)已經(jīng)成為行業(yè)競爭的一條必然之路。但營銷也講究方式，盲目跟風(fēng)只是徒勞。其實很多商場也開始從其他途徑突出特色：改善硬件設(shè)施、改善服務(wù)承諾、引入多元業(yè)態(tài)，除了拼價格，拼設(shè)計、拼品質(zhì)。

每年都會有各種各樣的節(jié)假日及促銷高峰期，對于地板行業(yè)來說，從長遠(yuǎn)角度來看，現(xiàn)在動輒而起的營銷大戰(zhàn)并不能成為行業(yè)主流，只有獨具特色的地板商場才有穩(wěn)定忠實的消費群體。所以，無論是產(chǎn)品還是形式，創(chuàng)新仍是企業(yè)該注重的方向。