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地板企業促銷不管用 滿足消費需求是關鍵

關鍵字:地板企業  促銷     來源:互聯網     時間:2017/04/28

    導語:五一小長假馬上來臨,也即將迎來炎熱盛夏。夏天是裝修季,也可以說消費旺季。不少商家都趕在這個旺季大打促銷戰,然而消費者并不太買賬。如今消費者日益趨向理性化,想要打動他們的心,值得每個地板企業深思。

    現狀:節日促銷引起消費者反感

    為趕在節假日期間吸引消費者,地板商家們各顯神通,推出的促銷手段可謂是“琳瑯滿目”,這些促銷手段也是老生常談,只是以重復性的花樣文字、圖片吸引消費者,僅僅是做‘逢節必促銷’。

    如果商家沒有在促銷活動上做出創新,或者是促銷力度不大,九折,九五折什么的,和沒打折一樣,消費者相比較下就沒有了購買的欲望。那么商家的活動就是白做了。各種花樣換湯不換藥,單一促銷方式和力度小的促銷方式,消費者看了毫無感覺,而且會讓消費者產生厭煩心理,促銷方式不創新企業勞心費力,難獲得良好的效果,地板行業不僅產品出現同質化,連促銷方式都出現同質化現象了。

    轉型:促銷要深入人心

    近年來,地板市場的同質化現象十分嚴重。因一些商家的促銷手段獲得成功,就受到了其他企業的追捧,一些地板企業沒有研究消費者的購物心理,做的活動沒有做到消費者的心坎里,就是沒有效果的,沒有創新的促銷活動最終演變成了簡單效仿和復制。

    當消費者心理發生變化時,一些賣場沒有經過充分的市場研究,只是對曾經成功的模式進行簡單移植、模仿,在外界諸多因素發生變化后,這種簡單、粗放的復制并不一定能取得成功。只會加重同質化,給地板企業自身和地板行業留下了許多隱患。地板企業需提高市場營銷能力,讓促銷不在“促”銷。

    總之,面對無節不促的時代,地板企業要結合自身發展情況,不能貿然出手進行促銷,首要結合消費者實際心理需求,用創意以及誠意打動他們,才能最高營銷境界。

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