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占領(lǐng)市場份額 地板企業(yè)發(fā)展“四步走”
關(guān)鍵字：市場份額 地板企業(yè) 來源：中國木地板網(wǎng) 時間：2017/05/16
導(dǎo)語：在市場開拓的過程中，地板企業(yè)為爭奪更廣闊的發(fā)展空間，各類營銷策略碰撞不斷。除此之外，想要深入市場競爭腹地，采取差異化戰(zhàn)略是不可避免的。總的來說，地板企業(yè)發(fā)展需通過“四步走”來實現(xiàn)。
市場調(diào)查 了解發(fā)展趨勢
市場調(diào)查是任何企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略和營銷計劃的基礎(chǔ)。地板企業(yè)要想進(jìn)入一個陌生的新市場或是區(qū)域市場，要做的首要工作是市場調(diào)查。其中包括市場環(huán)境調(diào)查、市場狀況調(diào)查、銷售可能性調(diào)查，還需對消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。地板企業(yè)有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場的信息和資料，分析市場情況，了解市場現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，有利于為市場預(yù)測和營銷決策提供客觀的、正確的資料，有利于地板企業(yè)深入市場競爭腹地。
打破市場壁壘 增強(qiáng)核心競爭力
潛在的地板企業(yè)和新進(jìn)入的地板企業(yè)在進(jìn)入新市場或區(qū)域市場時可能會遇到種種不利因素，被市場原有企業(yè)高筑的市場壁壘擋在外面。習(xí) 近平主席提出要加快形成統(tǒng)一開放、競爭有序的市場體系，著力清除市場壁壘，提高資源配置效率。然而雖然國家鼓勵支持清除市場壁壘，市場壁壘卻依舊存在。這就要求地板企業(yè)在開拓企業(yè)發(fā)展空間時，首先打破市場壁壘，而在這之中最關(guān)鍵的是增強(qiáng)地板企業(yè)的核心競爭力。
采取差異化的產(chǎn)品策略
地板企業(yè)要想在行業(yè)內(nèi)獨樹一幟，不可避免地要采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對那些品牌知名度和影響力不高的企業(yè)。產(chǎn)品差異化能為地板企業(yè)帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。另外，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的地板企業(yè)，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。
針對市場獨特屬性 制定有效營銷策略
對于一個地板企業(yè)而言，在做好產(chǎn)品之余最應(yīng)該考慮的是如何將產(chǎn)品賣出去，尤其是在剛剛進(jìn)入新市場或區(qū)域市場時，能不能做好產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，將直接影響到它在這個新市場未來的發(fā)展。這就需要地板企業(yè)針對市場的獨特屬性，迅速制定有效的營銷策略，選擇與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和品牌營銷高度一致的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。
企業(yè)想要長遠(yuǎn)發(fā)展需要制定完善的市場戰(zhàn)略，提升企業(yè)核心競爭力。只有自身實力的提高，才更有利于深入市場競爭腹地，搶得市場發(fā)展先機(jī)。
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