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雙十二來了 地板建材如何玩轉(zhuǎn)O2O?

關(guān)鍵字:雙十二   地板建材     來源:九正建材網(wǎng)     時間:2014/12/12

    導(dǎo)語:雙十一走了,雙十二又來了,在傳統(tǒng)渠道市場趨向低迷的形勢下,電商平臺也被地板行業(yè)當(dāng)成是“掘金重地”。

    雙十一走了,雙十二又來了,在傳統(tǒng)渠道市場趨向低迷的形勢下,電商平臺也被地板行業(yè)當(dāng)成是“掘金重地”。與此同時,越來越多的地板等家居建材品牌將專賣店開進(jìn)商超,成為企業(yè)以O(shè)2O模式進(jìn)擊電商的產(chǎn)品“試衣間”,對此傳統(tǒng)渠道應(yīng)該如何自救?地板企業(yè)到底又該如何玩轉(zhuǎn)O2O?

    保持線上線下暢通;

    有一些商家在玩電商業(yè)務(wù)時,故意保持線上商品和線下商品分屬兩條線,型號不同自然價格也不會相同,如此這樣才能回避線上低價對線下零售的沖擊。這是一種典型的掩耳盜鈴的做法。試問,型號的差別能給商品帶來多大的功能性差異?你回避了自己線上對線下的沖擊,別人就不會用線上沖擊你的線下了嗎?

    地板行業(yè)經(jīng)營線下零售業(yè)務(wù)時飽受電商沖擊,同時地板線上電商業(yè)務(wù)競爭又日趨激烈,如果大部分的線上和線下的商品品類都互不相同,又何談借力O2O?僅僅拿三款、五款特定商品同時做線上、線下的推廣,只是一場愚弄消費(fèi)者的營銷游戲。對此,地板企業(yè)想要真正借力O2O,線下線下兩個“O”之間的暢通是前提,也是關(guān)鍵!

    保證線上線下同價;

    現(xiàn)在在傳統(tǒng)行業(yè)做電商時,很普遍的一個現(xiàn)象就是,即使相同型號的商品,線上銷售價格可以比線下零售價便宜1/2到2/3。既然如此,與其看著自己的線下門店越來越成為別人的“試衣間”,何不“自降身價”,讓其為自己的網(wǎng)店引流?

    對此,地板企業(yè)還需多方位權(quán)衡利益關(guān)系,一方面盡量降低自己線下的經(jīng)營成本,使其線下地板產(chǎn)品價格能夠有所降低的空間;另一方面,有品質(zhì)的地板產(chǎn)品也不需要隨線上大流走低價戰(zhàn)略,促成線上線下同價,才能有效規(guī)避兩者之間的矛盾,實(shí)現(xiàn)相互轉(zhuǎn)化!

    促進(jìn)線上線下引流;

    真正的O2O不會只有一個終點(diǎn)或是一個答案,線上和線下兩條道路既不必永遠(yuǎn)平行,也不必一定要最終變成一條路。雙向引流才是王道!

    地板行業(yè)O2O的線上和線下兩條路之間的關(guān)系,令顧客的消費(fèi)正是一個從起點(diǎn)“旅行”至終點(diǎn)的過程。應(yīng)該允許顧客根據(jù)自己的個性化需求來決定什么時候使用線上,什么時候需要調(diào)整并切換到線下,什么時候再次回到線上。線上、線下的引流應(yīng)該是雙向的,每條路都能夠通達(dá)O2O的終點(diǎn),地板企業(yè)在把便利和實(shí)惠留給顧客的同時就是把顧客的消費(fèi)機(jī)會留給了自己。

    今年雙十二地板行業(yè)能玩出什么花樣,我們不得而知。然而,不論是利用商超,還是電商平臺,O2O模式都是地板企業(yè)發(fā)展繞不開的“結(jié)”,如何解開這個結(jié)則需要企業(yè)自己與摸索與深思!

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