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地板行業“得消費者心理者得天下 ”

關鍵字:地板行業  消費者心理     來源:九正建材網     時間:2015/04/09

    導語:現代社會,地板成為一種為空間增添美感的事物。按照以往的觀念,購買地板完全是一種奢侈。在入不敷出,青黃不接的年代,人們只要有片瓦遮頂就能覺得滿足。



    現代社會,地板成為一種為空間增添美感的事物。按照以往的觀念,購買地板完全是一種奢侈。在入不敷出,青黃不接的年代,人們只要有片瓦遮頂就能覺得滿足。但是時代一直在變遷,傳統意義上的溫飽已經不成問題之時,人們對生活的要求也變得越來越苛刻,追求的是物質和精神的雙重享受。因此,地板的產生可謂應時代之需而生。首先從物質上來說的話,地板具有照明、取暖等多重功能,讓人們體驗光明的同時也能體驗溫暖。另外從精神上來說的話,目前的地板花樣百出,各種精致、美妙更是不言而喻,讓人們在抬頭望天之時還能享受視覺盛宴。


    但是,盡管地板應時代之需出現,但是也不乏競爭帶來的壓力。如何才能在眾多的地板企業重脫穎而出,成為一個當之無愧的冠軍呢?唯有抓住消費者不斷變化的消費心理。
那么,目前的消費者具有哪些消費心理呢?


    首先必須是具有個性的東西。當今時代,越是大眾化的東西越為大眾所鄙視和唾棄。在曾經的中國人眼里,只有外國人才講究個性,而奉行儒家中庸之道的我們則認為沒有個性是最大的個性。當然這樣的想法還或多或少殘留在我們的心中,但是開放和自由之風愈刮愈盛的現代,個性這樣東西越來越為我們所需要,甚至有時我們需要以此來凸顯自己,讓自己找到一種價值感與歸屬感。


    另外,還有一種情感心理。世界無奇不有,有女子要與貓咪結婚,也有男子要娶眼鏡蛇為妻。這些事件無不告訴我們:有什么樣的心理和情感,就會走向什么樣的人生。從中給地板企業的訊息是,如果能在情感上打動消費者,那么要想讓地板帶來銷售風暴也并不是不可能的。目前各行各業都開始發動情感攻勢來推進營銷,像德芙巧克力、口香糖等,以親情、愛情等攻占了人們的心。地板行業也開始大打親情之戰,給消費者以家的感覺,以親情打動消費者,走入消費者的內心。


    其三,追求實用性心理。雖然現在是個性的時代,但是實用還是大部分消費者最注重的要點。地板的功能性目前也越來越為企業所重視。地板從取暖功能、除菌功能延伸到了陽臺的集成晾曬機功能,這些功能越來越受到健康和養生的人們的青睞。


    古語有云“得民心者得天下”,而在商場,也是同理,唯有掌握消費者的消費心理,才能掌握市場,成為贏家。

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