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年底沖刺或難達成預期 地板商家堅持才有勝利

關鍵字:年底沖刺  地板商家     來源:中華地板網     時間:2015/11/20

    導語:十一月已進入下旬,但走訪家居建材賣場可以發現,包括地板在內的各大商家,仍在此起彼伏地展開著促銷活動。從當前階段的促銷活動可以看到地板商家的決心所在,持續時間之久、優惠幅度之大、投入成本之多已經達到一個新的高度,這也宣告著,地板商家正式進入2015年的年終沖量階段。

      促銷此起彼伏 年底沖刺正式開始
 
  業內人士分析,之所以在年前地板商家的促銷活動如此集中,優惠力度如此之大,是因為“金九銀十”已經消化了部分購買力,而目前離元旦假期還有一個多月,想要搶奪更多的市場份額,必須提前準備舉辦大力度的促銷活動,才能吸引消費者眼球。另外,年底也有剛性的消費需求需要釋放,地板商家想把握這一商機,進行年底沖刺。
 
  一方面是使出渾身招數的地板商家,一方面是不爭氣的市場。雖然目前正值家居行業消費高峰,但整體環境慘淡使得剛性需求的釋放量有限,可以預計的是,在本輪的年底沖刺中,還是會有部分地板商家難以達到預期目標。
 
  春暖花開會有時 堅持就是勝利
 
  不少商家反映,金九銀十的效應在這幾年逐漸消失,傳統旺淡季之分也逐漸模糊,旺季不旺的市場反映讓大家措手不及。一位地板經銷商表示,從幾年前的市場來看,年底是家居消費的旺季,也是剛性需求最旺盛的時候。主要有以下兩方面原因影響:首先,年底是傳統婚慶旺季,不少人選擇在年底結婚。這樣,新人一般會在這幾個月選購家居產品布置新房;其次,春節前,很多人都喜歡購置新的家居布置現住的房子,給房子換個漂亮的新裝過年,還有一部分趕在春節前入伙的客戶,也集中在這個時段選購家居。雖然新房裝修和年底入住新房的兩大因素仍在發揮需求釋放效應,但遠不如幾年前,因此,有限的剛性需求恐讓商家沖刺變得乏力。
 
  這位經銷商直言,市場環境的影響帶給商家的挑戰前所未有,但在地板行業經營了多年,不甘心就這樣退出市場,還必須堅持下去,從提升服務、降低成本等方面尋找一切可能,市場總有變暖的那一天,能熬過去就是成功。

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