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地板企業(yè)渠道營(yíng)銷路上各顯神通

2013/7/2 10:07:25   來源：九正建材網(wǎng)  

    摘要：業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，地板的發(fā)展相對(duì)電器等企業(yè)來說，相對(duì)較晚，除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道，在對(duì)賣場(chǎng)的選擇上地板行業(yè)內(nèi)也存在一些爭(zhēng)論，關(guān)于大型賣場(chǎng)是否應(yīng)該入駐的問題，根據(jù)企業(yè)規(guī)模的不同，各家觀點(diǎn)也存在差異，其實(shí)質(zhì)性的問題在于，地板行業(yè)的渠道建設(shè)并不像電器一樣，已經(jīng)形成了相對(duì)成熟的模式，蘇寧、國(guó)美等大型電器賣場(chǎng)的壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場(chǎng)份額。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，地板的發(fā)展相對(duì)電器等企業(yè)來說，相對(duì)較晚，除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道，在對(duì)賣場(chǎng)的選擇上地板行業(yè)內(nèi)也存在一些爭(zhēng)論，關(guān)于大型賣場(chǎng)是否應(yīng)該入駐的問題，根據(jù)企業(yè)規(guī)模的不同，各家觀點(diǎn)也存在差異，其實(shí)質(zhì)性的問題在于，地板行業(yè)的渠道建設(shè)并不像電器一樣，已經(jīng)形成了相對(duì)成熟的模式，蘇寧、國(guó)美等大型電器賣場(chǎng)的壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場(chǎng)份額。

　　而地板行業(yè)的渠道并沒有達(dá)到如此的壟斷性地位，因此，行業(yè)內(nèi)才會(huì)存在是否一定要入駐大型賣場(chǎng)的爭(zhēng)論。另外，地板行業(yè)產(chǎn)品的特殊性也某種程度上制約了某些企業(yè)進(jìn)駐大型賣場(chǎng)。地板屬于售后型產(chǎn)品，售后問題必須要廠家到現(xiàn)場(chǎng)才能進(jìn)行。如果當(dāng)?shù)貨]有完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，盲目的進(jìn)駐大型賣場(chǎng)是無法長(zhǎng)期存活的。
 

　　與此同時(shí)，地板行業(yè)的這種特性也決定了地板行業(yè)在開拓新興渠道上的障礙。記者了解到，目前像圣象、久盛、宏耐等一些大型地板企業(yè)已經(jīng)介入或即將介入電子商務(wù)，但是電子商務(wù)的開展必須在各地有營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，具備相對(duì)完善的售后服務(wù)能力，因此很多企業(yè)并不具備拓展新型渠道的能力。

　　渠道之爭(zhēng)從未消停 鋪設(shè)渠道八仙過海各顯神通

　　據(jù)記者了解，在傳統(tǒng)渠道的建設(shè)上，各家的方法并不相同，一些企業(yè)選擇廣撒網(wǎng)，培育新興的代理商，在一段時(shí)間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會(huì)在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費(fèi)者心中對(duì)品牌形象產(chǎn)生不良印象。更多的企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進(jìn)行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時(shí)企業(yè)應(yīng)該也會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。

    走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，一些規(guī)模性的大品牌企業(yè)像圣象地板，除了大力拓展傳統(tǒng)渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額之外，也開始涉足新型渠道，增大對(duì)新型渠道的推廣力度;當(dāng)然也有另辟蹊徑，走個(gè)性渠道建設(shè)的廠家，像泛美地板就是一家將細(xì)分市場(chǎng)做的極其出色的廠家，所以在傳統(tǒng)渠道的建設(shè)和擴(kuò)展上就顯得不是那么積極。

　　渠道為王 優(yōu)質(zhì)企業(yè)贏在終端

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，地板行業(yè)相對(duì)來說門檻較低，存在不少作坊式的生產(chǎn)鏈條。在市場(chǎng)的考驗(yàn)下，地板品牌也將不斷進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，整個(gè)行業(yè)的模式會(huì)更加成熟，地板企業(yè)的品牌和數(shù)量也將不斷優(yōu)化。渠道為王的時(shí)代，筆者認(rèn)為，在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能夠脫穎而出的企業(yè)，一定要根據(jù)企業(yè)自身的特色，選擇最為合適的渠道建設(shè)方法，無論是鞏固現(xiàn)有的渠道，還是開拓新興的渠道，都是企業(yè)的發(fā)展策略之一。