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地板營銷模式突破傳統(tǒng)

2013/7/3 17:46:08   來源：中國地板網(wǎng)  

    摘要：2010年木材價格不斷飆升，人工、運輸、裝飾紙等沒有不漲的，但整個市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度，與往年市場銷售情況相比，2011年將很少有銷售異常火爆的現(xiàn)象。

     2010年木材價格不斷飆升，人工、運輸、裝飾紙等沒有不漲的，但整個市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度，與往年市場銷售情況相比，2011年將很少有銷售異常火爆的現(xiàn)象。

    與此同時，人民幣的升值使原本生存空間巨大的國內(nèi)地板行業(yè)也面臨日趨白熱化的競爭。過快的原材料價格上漲讓木地板幾乎幾個月甚至一兩個月就要漲一次價。但激烈的競爭使銷售者并不敢輕言漲價，許多人只好忍痛降低利潤。消費市場主體方面來看，消費者越來越理性，往年很受追捧的價格促銷也失去了以往的威力。另外，受國家政策影響，許多以前鎖定國際市場的品牌也調(diào)頭搶占國內(nèi)市場，品牌競爭外冷內(nèi)熱，在某種程度上使得營銷成本不斷攀升，傳統(tǒng)營銷模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

    新格局的定位

    品牌營運需要腳踏實地，切記玩虛無的概念炒作，終端店面形象根據(jù)需要進(jìn)行改造，售后服務(wù)逐步加強(qiáng)……品牌進(jìn)入品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段，個性越來越明顯。品牌的個性越突出，鎖定目標(biāo)客戶就越集中，不同需求側(cè)重的消費人群就越能明白各自的選擇方向，關(guān)注相關(guān)的品牌。整個木地板市場也不會出現(xiàn)因某一品牌宣傳抗菌，整個行業(yè)就都抗菌的扎堆現(xiàn)象。品牌整合，資本運營，企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍仍將是2011年木地板行業(yè)最顯著的特征之一，行業(yè)洗牌在即，競爭將會迫使各品牌在市場中細(xì)分客戶，品牌細(xì)分中形成新的格局。

     整合競爭

     2011年的市場是全面競爭的一年，隨著石油及生產(chǎn)資料價格大幅上漲、大量品牌大幅跟進(jìn)，競爭和整合的年代已經(jīng)來臨。2011年木地板該如何迎接挑戰(zhàn)？

     專家指出，受資源緊缺及國家政策影響，產(chǎn)品價格還將趨于上漲。強(qiáng)化木地板將在二級市場得到大力普及；技術(shù)的進(jìn)一步革新將使實木復(fù)合地板蓬勃發(fā)展，將成為未來木地板的主流。多層實木復(fù)合地板的競爭會加劇，三層實木復(fù)合地板以其獨有的產(chǎn)品特點將成為高端消費群體的青睞；具珍藏價值的整塊實木地板，以其自然健康，傳統(tǒng)時尚的完美結(jié)合將成為現(xiàn)代人的典藏經(jīng)典。

    對于各木地板企業(yè)自身而言，要找準(zhǔn)市場定位、客戶定位、品牌定位，建立獨有的品牌個性，增強(qiáng)自身的競爭力，占據(jù)和拓展市場。未來的市場還需相關(guān)企業(yè)之間達(dá)成合作共存，以集團(tuán)化形式出擊市場。這就要求各品牌企業(yè)要善于與別人分享利益，善用資源整合的杠桿原理，開展同業(yè)及異業(yè)聯(lián)盟，優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)揮集團(tuán)作戰(zhàn)的威力，創(chuàng)新贏利模式，使聯(lián)盟企業(yè)彼此都能享受到對方的最大價值，達(dá)到互補(bǔ)共贏。競爭與合作從不同方面來體現(xiàn)。