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以市場需求為導(dǎo)向·以消費(fèi)者利益為核心雅楓地板加盟火熱進(jìn)行中

2015/12/24 10:47:08 來源：中華地板網(wǎng)

導(dǎo)語：沈陽皇嘉木業(yè)有限公司(雅楓地板)成立于1999年，以生產(chǎn)、研發(fā)、銷售“雅楓”強(qiáng)化地板為主營業(yè)務(wù)。公司總部坐落于東北政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心--沈陽，公司下轄沈陽、上海、常州等四大生產(chǎn)基地，廠房占地面積34000平方米，建筑面積25800平方米，年生產(chǎn)能力超過1000萬㎡。雅楓地板現(xiàn)面向全國空白區(qū)域進(jìn)行地板招商、地板加盟、地板代理，誠邀地板經(jīng)銷商共創(chuàng)未來!

一、組建招商團(tuán)隊

(一)、招商團(tuán)隊的人員組成：

1、招商人員：主要為公司的市場、渠道人員;

2、招商嘉賓：由公司總部派駐的領(lǐng)導(dǎo)，必要時可由公司提供外請行業(yè)內(nèi)或營銷專家進(jìn)行講座，引導(dǎo)經(jīng)銷商簽約，提高招商會認(rèn)可度。

3、成功經(jīng)銷商代表：2-3人的成功經(jīng)銷商代表講解其雅楓地板經(jīng)營心得體會。提高意向客戶對雅楓地板經(jīng)營工作的信心。

(二)、招商人員的素質(zhì)：

1、信心

應(yīng)相信自己、產(chǎn)品及由此帶來的好處/利益。

2、關(guān)心

潛在經(jīng)銷商總是想知道您有多關(guān)心他們。

3、好奇心-提問

有種表示您關(guān)心他的方法：了解他的想法和目標(biāo)。

4、耐心-聆聽

應(yīng)全神貫注地聽取并了解他們的意見。

(三)招商人員的培訓(xùn)：

1、了解公司渠道開發(fā)政策

2、了解公司渠道網(wǎng)絡(luò)營銷政策

3、了解不同市場的狀況

4、營銷知識的儲備

■木地板及建材行業(yè)國際、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

■房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

■如何成為一位合格的經(jīng)銷商(廠商合作與共贏)

■專賣店零售技巧

■財務(wù)及人力資源管理

■公司化運(yùn)作架構(gòu)及各部門職能

■工程運(yùn)作流程及技巧

■促銷活動

5、木地板及建材的專業(yè)知識儲備

■木材及木地板分類及相關(guān)知識

■木材干燥學(xué)基礎(chǔ)知識

■木地板安裝及售后基礎(chǔ)知識

■木地板原材料分類及市場行情

6、熟悉雅楓公司產(chǎn)品

二、招商所需的營銷道具

■名片

■公司《營業(yè)執(zhí)照》副本復(fù)印件

■《生產(chǎn)許可證》

■廣告批文

■商標(biāo)注冊證明

■經(jīng)銷合同書

■價格表(切記：只有在招商會上才能給經(jīng)銷商看)

■相關(guān)產(chǎn)品圖片和資料

■媒體集錦

■工廠圖片

■大型促銷活動圖片

■招商手冊(經(jīng)公司優(yōu)勢、銷商政策和各種支持等)

■專賣店形象圖片

■樣板頭

　　三、制定招商計劃、招商地圖和招商路線圖

招商工作的前期準(zhǔn)備要明確目標(biāo)和隨時掌握工作進(jìn)度，制定招商計劃必不可少。建立市場開發(fā)人員工作時間表。明確片區(qū)，工作目標(biāo)，完成時間。建立定時(8小時或星期)復(fù)命制，加強(qiáng)開發(fā)人員的工作責(zé)任心和提升工作效率。同時，外派人員管理更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)轿弧?br />
(一)、空白市場責(zé)任到人

(二)、招商倒計時時間表

(三)、意向經(jīng)銷商登記表

(四)、招商大會籌備