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主流消費群體變遷 地板渠道互聯(lián)網(wǎng)化是必然趨勢
關(guān)鍵字：主流消費群體 地板渠道 互聯(lián)網(wǎng)化 來源：中華地板網(wǎng) 時間：2016/11/02
導(dǎo)語：近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商興起，成長于互聯(lián)網(wǎng)時代的年輕消費者對網(wǎng)購表現(xiàn)出了前所未有的活力。當(dāng)前，在傳統(tǒng)地板行業(yè)，線下門店依然是產(chǎn)品銷售的主要渠道，而品牌地板則依靠跟賣場的長期合作占據(jù)渠道壁壘。然，隨著主流消費群體的變遷，以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深化，可以判斷出，地板渠道的互聯(lián)網(wǎng)化是未來發(fā)展的必然趨勢。
家居賣場向線上延伸
成功賣場銷售生活方式，完善售后服務(wù)和向線上延伸是其發(fā)展方向。線下渠道經(jīng)歷了由分散的無規(guī)模單店經(jīng)營向大規(guī)模家居賣場和獨立旗艦店的轉(zhuǎn)變。家居賣場主要具備人流優(yōu)勢，但租金較貴，獨立店則相反，并且容易開大店，且對渠道掌控力強(qiáng)。家居賣場方面，以宜家為代表的自有品牌直營大店和以紅星美凱龍為代表的家具商城經(jīng)營良好。優(yōu)質(zhì)的生活方式購物體驗、賣場內(nèi)豐富的產(chǎn)品品類、致力于完善售后配送安裝服務(wù)和嘗試向線上延伸是宜家和紅星美凱龍的共通點。
地板線上線下結(jié)合是趨勢
地板電商快速發(fā)展，爆款銷售是特點，線上線下結(jié)合是趨勢。地板電商化進(jìn)程處于初期階段，建材家居市場互聯(lián)網(wǎng)滲透率3%。地板銷售過程復(fù)雜程度高和經(jīng)銷商抵制是地板電商化的主要阻力。隨著地板企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)模式的摸索，經(jīng)銷商利益機(jī)制的理順，以及專業(yè)配套服務(wù)企業(yè)的誕生，占比提升仍然是大勢所趨。地板電商企業(yè)成長速度遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)企業(yè)，低價、高性價比、爆款銷售是地板電商企業(yè)的特征，線上銷售+線下體驗相結(jié)合是趨勢。
與互聯(lián)網(wǎng)家裝合作價值凸顯
互聯(lián)網(wǎng)家裝縮短建材產(chǎn)業(yè)鏈，行業(yè)整合后將彰顯渠道價值。家裝行業(yè)分散和雜亂導(dǎo)致其入口價值并未被品牌地板企業(yè)重視。解決信息不對稱，縮短建材產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔ヂ?lián)網(wǎng)家裝的價值所在。專注細(xì)分市場，做好標(biāo)準(zhǔn)化，積累口碑，是互聯(lián)網(wǎng)家裝商業(yè)模式的突破之道。隨著行業(yè)整合加速，行業(yè)巨頭誕生，品牌地板企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的合作價值將凸顯。
品牌地板坐擁渠道壁壘，也需擁抱互聯(lián)網(wǎng)。品牌地板企業(yè)依靠跟品牌賣場的長期合作，占據(jù)了線下銷售的有利位置。雖然新興的地板電商、互聯(lián)網(wǎng)家裝等渠道商業(yè)模式有待成熟，但也是個潛力股，需要地板企業(yè)順應(yīng)渠道變化，積極擁抱。
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